r/Vertrieb

Hallo zusammen,

sicherlich habt ihr auch schon von diesen High Ticket Closern gehört.

Meiner Erfahrung nach werben oftmals irgendwelche Coaches damit und sobald man sich näher damit beschäftigt, wollen sie einem Coachings verkaufen. Die Absolventen dieser Kurse sollen wiederum nach Abschluss genau deren Kurse verkaufen.

Auch stelle ich mir die Frage, wieso jemand die angeblich so tollen und warmen Leads denn nicht selbst abschließt?

Hat hier jemand Erfahrungswerte damit?

Für mich klingt das alles nach Scam, freue mich aber auf Erfahrungsberichte.

Ihr wisst ja selber wie das Tagesgeschäft so abläuft, weil ihr es ja auch jeden Tag selber macht. Aber hier mal die Frage, wie geht ihr damit um wenn ihr selber einen Kaltakquise Anruf bekommt? Hört ihr immer zu und gibt Einwände um euer Gegenüber zu testen, oder legt ihr auf?

Moin Vertriebler-Community!

Ich komme eigentlich aus der Technik-Ecke, bräuchte heute aber dringend mal das Schwarmwissen der echten Vertriebs-Profis hier.

Kurz zu uns: Ich habe mich vor knapp 1,5 Jahren mit einem IT-Dienstleistungsunternehmen (Systemhaus) in Hamburg selbstständig gemacht. Mittlerweile sind wir eine GmbH und ein Team von 5 Leuten. Wir machen das volle Programm: Abgeschlossene IT-Projekte und die komplette monatliche Dauerbetreuung (IT-Flatrate) für den Mittelstand.

Unsere Ausgangslage: Wir haben einen soliden Businessplan und bereits einige tolle B2B-Kunden in der Dauerbetreuung. Das Problem ist aber: Diese Kunden kamen eher zufällig rein (Vitamin B, Weiterempfehlungen, purer Zufall). Momentan fühlt sich unser Wachstum so an, als würden wir passiv gefunden werden, anstatt dass wir aktiv Kunden finden.

Natürlich sitzen wir nicht nur rum: Wir haben Partnerschaften aufgebaut, sind in relevanten Verzeichnissen gelistet und bespielen Social Media (LinkedIn, Video-Content, Shorts, Grafiken) sehr aktiv. Das sorgt für Sichtbarkeit, aber füllt nicht planbar die Pipeline.

Unser Vertriebs-Problem: IT-Betreuung ist ein absolutes "High-Trust"-Produkt. Ein B2B-Entscheider wechselt seine IT nicht mal eben so wie den Stromanbieter, denn die Wechselkosten (Risiko, dass etwas ausfällt) sind gefühlt riesig. Meistens wird erst gewechselt, wenn es beim alten Dienstleister massiv knallt.

Wir wollen unsere Passivität ablegen, wissen aber nicht, welcher aktive Hebel bei so einem Produkt am besten funktioniert.

Daher meine Fragen an euch Vertriebs-Experten:

• Kaltakquise (Telefon): Funktioniert das im IT-Systemhaus-Markt überhaupt noch? Wie kommt man beim Geschäftsführer am "Gatekeeper" vorbei, wenn die Standard-Antwort lautet: "Wir haben da schon jemanden."?
• Social Selling (LinkedIn): Wie verwandelt ihr Content in echte Termine? Direktnachrichten an CEOs schreiben fühlt sich oft nach plumpem Spam an – wie macht man das elegant?
• Die "Türöffner"-Strategie: Würdet ihr empfehlen, im Erstkontakt gar nicht den großen IT-Wartungsvertrag verkaufen zu wollen, sondern eher kleine „Isolierte Audits“ (z. B. kostenloser IT-Sicherheits-Check), um überhaupt erstmal einen Fuß in die Tür zu bekommen?
• Trigger-Events: Gibt es bestimmte Signale (z. B. auf Xing/LinkedIn oder im Handelsregister), bei denen ihr sagt: "Jetzt ist der perfekte Moment, um bei Unternehmen X anzurufen"?

Ich bin für jeden Ratschlag, Strategie-Tipp und auch für harte Wahrheiten dankbar. Wie würdet ihr an unserer Stelle den Vertriebs-Motor anwerfen?

Viele Grüße aus Hamburg!

Servus. Welche deutschen Sales Trainer sind für euch relevant für den Bereich der telefonischen Neukundenakquise im B2B-Vertrieb?

Hallo zusammen,

ich brauche mal eine realistische Einschätzung meiner aktuellen Situation und meines Marktwerts.

Status Quo:

• Alter: 28 Jahre

• Position: Account Manager im Außendienst (seit 5 Jahren im selben Unternehmen).

• Gehalt: 4.300 € Brutto Fixum (zzgl. Provision/Bonus).

• Benefits: E-Firmenwagen (0,25% Regelung), 100% Homeoffice-Vertrag, extrem viele Freiheiten, Arbeit ist absolut „chillig“ und stressfrei.

Eigentlich ein klassischer goldener Käfig. Ich bin unterfordert, aber die Work-Life-Balance ist unschlagbar.

Die neue Option:

Ich stehe aktuell in Verhandlungen mit einem großen Konzern (Marktführer im Bereich Facility Management / Gebäudemanagement) für eine Außendienst-Stelle. Konzernstrukturen, vermutlich mehr Druck, aber auch mehr Karrieremöglichkeiten.

Meine Fragen an euch:

1. Gehaltsvorstellung: Ich peile aktuell ein Fixum von 5.800 € – 6.000 € an. Ist das im Bereich Facility Management für einen Key Account / Außendienstler mit 5 Jahren Erfahrung realistisch oder zu hoch gegriffen?

2. Der „Wechsel-Faktor“: Ab welchem Gehaltssprung würdet ihr so ein entspanntes Setup (100% HO & wenig Stress) aufgeben?

3. Branche: Hat jemand Erfahrungen im Vertrieb bei den großen Playern im Gebäudemanagement (Spie, Wisag, Apleona etc.)? Wie ist der Stresslevel dort im Vergleich zum Mittelstand?

Ich freue mich auf euren Input!

Viele der großen Tech Unternehmen stellen SDRs nur in Dublin ein. Bei einer Beförderung kann man dann später nach Deutschland wechseln.

Im Sales zählt ja hauptsächlich die Leistung. Ist es trotzdem empfehlenswert lieber zu den Großen nach Dublin zu gehen als SDR oder reicht auch ein kleineres Unternehmen in Deutschland als Einstieg?

Moin

ich habe mich vor kurzem selbstständig (01.02.2026) gemacht und betreibe ein Lager in Bremen. Ich biete aktuell Dienstleistungen wie Container entladen, Ware lagern, kommissionieren, Pre FBA, verladen sowie Fulfillment an. Bisher läuft alles ziemlich gut – meine bestehenden Kunden sind zufrieden und die Abläufe funktionieren.

Jetzt stehe ich vor der nächsten Herausforderung: Ich möchte das Lager mehr auslasten und brauche neue Kunden.

Da meine Website noch im Aufbau ist, wollte ich euch fragen:

Wie seid ihr an eure ersten Kunden gekommen – gerade im Bereich Logistik/Fulfillment?

Habt ihr bestimmte Plattformen, Strategien oder Kanäle genutzt, die gut funktioniert haben? Oder könnt ihr Werbeplattformen empfehlen? Kaltakquise auf LinkedIN? ...

Oder gibt es Dinge, die ihr im Nachhinein anders machen würdet?

Ich bin für Erfahrung oder konkrete Empfehlung dankbar.

Danke euch!

Ich arbeite im B2B Bereich bei einem Maschinen und Anlagenbauer, verantwortlich für DACH Region.

Wir vertreiben Kältetechnik. Kunden hauptsächlich Großindustrie - Lebensmittelproduzenten.

In die letzten Woche habe ich viel Kaltbesuche gemacht. Vorher die Regionen ausgesucht und ca. 8-12 Stopps gehabt pro Tag.

Beim Pförtner angekommen dann mein Skript und anschließend nach Ansprechpartner gefragt. (In meinem Fall: Werksleiter, Produktionsleiter, techn. Leiter usw.)

Teilweise wurden mir Telefonnummern mit Namen genannt, manchmal auch Mailadressen.

Anschließend und meist noch am selben tag eine mail rausgehauen.

2-3 tage später angerufen.

Wie geht ihr anschließend vor? Wie bereitet ihr euch bei Kaltbesuchen vor?

Was sind eure Erfahrungen?

Teilt gerne eure Meinungen.