Was sagt ihr zu Kaltbesuchen?
Ich arbeite im B2B Bereich bei einem Maschinen und Anlagenbauer, verantwortlich für DACH Region.
Wir vertreiben Kältetechnik. Kunden hauptsächlich Großindustrie - Lebensmittelproduzenten.
In die letzten Woche habe ich viel Kaltbesuche gemacht. Vorher die Regionen ausgesucht und ca. 8-12 Stopps gehabt pro Tag.
Beim Pförtner angekommen dann mein Skript und anschließend nach Ansprechpartner gefragt. (In meinem Fall: Werksleiter, Produktionsleiter, techn. Leiter usw.)
Teilweise wurden mir Telefonnummern mit Namen genannt, manchmal auch Mailadressen.
Anschließend und meist noch am selben tag eine mail rausgehauen.
2-3 tage später angerufen.
Wie geht ihr anschließend vor? Wie bereitet ihr euch bei Kaltbesuchen vor?
Was sind eure Erfahrungen?
Teilt gerne eure Meinungen.