Wie wird man ein guter Vertriebler?
Hi kurz zu meiner Situation:
Ich entwickle aktuell ein digitales Produkt, dass ich über eine bestimmte Gruppe an Therapeuten an die Endkunden vertreiben möchte. (Sprich die Therapeuten empfehlen es ihren Kunden).
Meine Stärken liegen in Produktentwicklung und Research. Eher weniger in Cold Outreach.
Mein aktueller Plan war es, erst 3 mal postalische etwas zu senden. Nicht nur Flyer sondern auch kleine Teaser Produkte, die einen Mehrwert bringen und dann anzurufen. Zudem möchte ich den Therapeuten eine kostenlose Version des Produkts zum Test anbieten.
Aber wie führt man so ein Gespräch? Wie öffnet man und closed man? Wie macht man Sales ohne zu salesy rüberzukommen?
Ich würde mich über Tipps freuen, wie ihr die Sache angehen würdet, aber auch gerne Buch/ Kursempfehlungen mit denen ich mich vorbereiten kann.