u/Bundess

Hi everyone,

I’ve been feeling pretty stuck mentally about my work situation lately and I’m curious how others see this, especially people who have been in sales/account management longer.

I’ve been working for almost 2 years at a large corporate company, but within a smaller branch/division of the business. Around 50 people work at the office. During that short time, management has already changed twice, and the atmosphere often feels like everyone is mainly focused on “reporting upwards” and covering themselves. Almost like a constant survival mode.

On top of that, the bonus system was removed without much real consultation, which hit morale pretty hard. There’s also a pretty toxic atmosphere with dominant colleagues who are extremely involved in each other’s business. My old manager also felt very fake and double-faced, like someone who always had another agenda behind the scenes. A lot of political behavior.

I’ve since transferred to another team where the collaboration is better, but it still doesn’t really change the broader culture of the company.

This is my first real account manager role after finishing my bachelor’s degree. Before this, I worked about a year in field sales for a producer/wholesaler, and overall I now have around 3 years of account management experience and about 5–7 years in sales total.

What makes it difficult:
- I get paid well for my age (I make around 100k a year)
- I like the independence and freedom that comes with account management
- But the constant reporting across multiple documents/systems drains me
- We constantly hear how bad the numbers are
- The distributor/wholesale industry feels heavily under pressure due to low margins etc.

Because of that, it sometimes feels like I’m stuck in an environment where everyone is just constantly firefighting.

So I’m wondering:
- Is this just what corporate sales/wholesale is like?
- Or am I simply working at an unhealthy company?
- Is this a phase you have to go through in your first serious corporate job?
- Or is this actually a sign to start looking elsewhere while I’m still relatively young?
- Curious to hear experiences from people who’ve worked in similar environments or eventually moved away from it.

Hoi allemaal,

Ik zit een beetje vast in mijn hoofd over mijn werk en ben benieuwd hoe anderen hiernaar kijken, vooral mensen die langer in sales/accountmanagement zitten.

Ik werk nu bijna 2 jaar bij een grote corporate organisatie, maar wel binnen een kleinere tak van het bedrijf. Op kantoor werken ongeveer 50 mensen. In die korte tijd is het management al 2 keer veranderd en de sfeer voelt vaak alsof iedereen vooral bezig is met “naar boven rapporteren” en zichzelf indekken. Een soort constante overlevingsmodus.

Daarnaast is het bonus­systeem zonder echt goed overleg geschrapt, wat bij veel mensen slecht gevallen is. Er hangt sowieso een vrij toxische sfeer met dominante collega’s die zich extreem veel met elkaar bemoeien. Mijn oude manager voelde ook heel dubbel; zo iemand waarbij je merkt dat er een masker op zit en dat er achter de schermen een andere agenda speelt. Veel politiek gedrag.

Ik ben inmiddels overgestapt naar een ander team waar de samenwerking gelukkig prettiger is, maar dat verandert voor mijn gevoel niet echt het bredere stramien van het bedrijf.

Dit is mijn eerste “echte” accountmanagerfunctie na mijn HBO. Daarvoor heb ik al ongeveer 1 jaar buitendienst gedaan bij een producent/groothandel en in totaal zit ik nu rond de 3 jaar accountmanagementervaring en 5–7 jaar saleservaring.

Wat ik lastig vind:
- Ik verdien voor mijn leeftijd best goed (ongeveer €4000 per maand).
- Ik vind de vrijheid en zelfstandigheid van accountmanagement fijn.
- Maar ik word moe van het constante rapporteren in allerlei documenten en systemen.
- Er wordt continu benadrukt hoe slecht de cijfers zijn.
- De hele distributeur/groothandelwereld voelt momenteel alsof die enorm onder druk staat door lage marges etc.

Daardoor voelt het soms alsof ik in een uitzichtloze omgeving zit waar iedereen vooral brandjes aan het blussen is.

Ik twijfel daarom:
- Is dit gewoon hoe corporate sales/groothandel werkt?
- Of zit ik simpelweg bij een ongezond bedrijf?
Is dit een fase waar je doorheen moet in je eerste serieuze baan?
- Of is dit juist een teken om verder te kijken nu ik nog relatief jong ben?
- Ik ben benieuwd hoe anderen dit ervaren hebben, vooral mensen die langer in sales/accountmanagement zitten of ooit uit zo’n omgeving zijn gestapt.