Ik werk inmiddels 8 jaar als zelfstandige in de IT (denk aan development, implementaties en optimalisatie van digitale projecten) en heb meestal meerdere opdrachtgevers tegelijk, waardoor ik mijn risico’s goed spreid. Nu doet zich een andere situatie voor: een nieuwe klant wil mij voor bijna het hele jaar vastleggen op één groot project.
Op zich aantrekkelijk natuurlijk, want het scheelt acquisitie en geeft rust. Alleen vragen zij in ruil daarvoor een flinke korting op mijn tarief. Ik heb zelf ongeveer 10% voorgesteld, omdat het voor mij ook voordelen heeft om langere tijd ingepland te zijn.
De klant vindt dat echter niet genoeg en geeft aan dat zij juist meer risico nemen door mij zo lang vast te leggen, en daarom een grotere korting verwachten.
Ik merk dat ik twijfel waar hier een gezonde grens ligt. Aan de ene kant snap ik het idee van korting bij langdurige samenwerking, maar aan de andere kant lever ik ook flexibiliteit in en word ik afhankelijker van één partij.
Hoe kijken jullie hiernaar? Is rond de 10% korting gebruikelijk in zo’n situatie, of zeggen jullie juist dat je daar voorzichtig mee moet zijn en niet te snel moet zakken